看着其他五金冲压厂客户一大把，商场越做越大，许多做五金冲压件的朋友也想着要出去跑跑商场，可是有不知道去那里跑，怎么去跑？今日我就以一个老业务的身份给大家总结一下，期望对那些打算去跑五金冲压件商场的朋友有必定的协助。
第一，调整好心态
许多朋友看到一点，可能觉的又是陈词滥调。但是，你要理解，无论是去跑冲压件商场仍是做其他的，心态永远是第一位的。
你是因为看到他人做的好而去跑客户，仍是订单不行想去试试呢？又或者是闲的没事干去跑呢？如果是这种心态的话，那能够说你具有也跑欠好的!跑客户是为了什么？是未来实现自己的方针，实现自己的抱负。抱负是什么？抱负就是厂里的冲床不能闲着，要让这些冲床工作起来；抱负就是要把厂里出产出来的大批五金冲压件卖出去；抱负就是要让厂里的冲压工忙碌起来；抱负就是要靠自己的五金冲压厂来挣钱养家！
第二，剖析自己的职业
虽然说自己是做五金冲压件的，但是冲压件的种类太多了，你定位的是哪一类呢？电子、机械、精细、仍是大型的液压机？不要想着我什么都做，这样反而最终什么都做欠好，术业有专攻。
第三，产品优势
你的产品有哪些优势？这个有必要要明确好，是价格便宜、仍是质量好、又或者是交货期安稳。只需明确好自己的优势，才干有打动客户的地方。
第四，去哪里跑商场
其实这个问题应该是最简略的，定位好了自己的职业类别之后，就能够发挥互联网的优势了。比方做插排上的铜冲压件的，就能够在网上以一个购买者的身份找出产插排的工厂，然后做好计算。要计算的内容包括：插排工厂会集的区域、工厂的规模、详细地址、电话等等内容。在网上找找之后，就能发现这些工厂的产业带在那个区域了。同理，其他职业的也是这样来操作的。
第五；怎么跑商场
通过上面的计算后，就能够明确的知道要去那个地方去跑了。但是该怎么跑呢？跑客户可不是带上公司资料就能够了。能够先凭借百度地图，这百度地图上把客户的方位标记好，然后制定还路线。跑之前还需求想好话术，改说什么话，改怎么说。当然也有必要衣着整齐，跑客户第一印象仍是十分重要的。跑的时候必定要留下客户的具体信息。
第六，后续的跟进
跑完的客户，直接下单的概率十分低。这就需求后续的跟进了，过段时刻能够联络客户，必定要知道客户不下单的原因，是因为价格原因仍是没有采购计划或者是不打算换供应商呢。
知道原因之后才干对应的去想方法解决。
跑商场永不不是一蹴即至的，需求的是你的毅力和恒心。面临波折、面临打击必定要坚强，时刻告诉自己：我能行！ |
