采购商的议价才能
采购商通常采用压价的方式，不断的讨价还价来争夺取得更高质量和更完美的服务水平，使得同行之间彼此恶意竞赛打价格战而威胁整个五金冲压工业的健康发展，采购商的这种议价才能会严重损害整个五金冲压工业的获利才能。由于五金冲压工业属于基础工业，与人们的日子亲近相关联，所以五金冲压企业面临着十分大的采购商议价压力。
绝大多数的五金冲压厂客户由比较大的经销商和小批量订单的采购商两部分组成。比较大的经销商对产品的价格情绪不是很灵敏，而且产品订单量大，可是这类中间商是需求比较长期的协作磨合，才能够安稳下来，不过于中间商的协作关系安稳下来之后，产品价格等方面的变动就存在着一些危险，假如不能恰到好处的处理，很可能会丢失这个客户，而于这种客户的协作停止往往极大的导致整个公司销量的下降。相反，小批量采购商比较在意价格问题，可是面对这类客户往往竞赛压力不大，由于客户产品订单量比较少，且订单次数不多，有的客户甚至一年要一次，很多大型的经销商对这种小客户并没有多大兴趣，所以抓住小批量客户这个数目巨大的集体，对五金冲压厂的成绩和赢利的提高将会是很大促进。
供货商的议价才能
在原材料方面，五金冲压厂所需求的原材料主要是钢板，不锈钢板，铝板，铜材。这些原材料的供货商往往是实力比较雄厚的大型钢贸企业，这些钢贸企业具有极大的议价才能。在设备方面，假如五金冲压厂采用国产普通质量的设备仍是具有一定的议价才能，可是假如对设备要求较高的话，尤其是购买进口设备，五金冲压厂的议价才能就处于十分弱势了。当下，关于五金冲压行业来说，原材料所占的比重最大的，所有冲压企业仍是应该发展好安稳的供货商，主张杰出的供货商协作系统。 |
