许多出售五金冲压件的业务员，常常诉苦自己辛辛苦苦跑商场，怎样遇到的客户遍及质量不高呢？要么直接就说不需要，要么便是问问价格然后没有下文了。其实不仅仅五金冲压件业务员有这个问题，绝大多数的出售人员都遍及存在这一类的情况，其实跑业务要害就在精准，找不到高价值的客户，只会花更多的时间却得不到相应的回报。找高价值客户并不难，只需掌握好下面这几点就行： 一、需求性。 出售五金冲压件，必定要先了解对方的情况，是不是对咱们的产品有需求性。你出售五金冲压件，跑到做食物的工厂去肯定是不行的。这个可以提早在网上了解一下对方公司是出产什么产品的，看这个产品上有没有冲压件部分。
 三、客户必定要有购买的实力。 有了需求之后，还要确认客户有这个购买的实力或许资金。我常常遇到许多客户的询价，上来便是很大的量，可是深入了解之后才发现，这些客户仅仅一些上班族，突发奇想感觉遇到了什么好项目想测验测验。前段时间，一个客户向我咨询一种冲压龙骨的价格，询价的时分说每月需求50吨，可是跟着谈天的深入才发现这个客户是一位装修工人，看到他人搞这块挺赚钱自己也想搞，我问他既然还开端做，怎样确认是每月50吨的量呢？然后他就给我长篇大论的分析起本地商场有多大多好。最终，我也只好无法的跟他说：你还没开端做，连最起码的出售渠道都没有，你现在的重点不是询价而是去考虑怎样出售！ 所以说，在面对客户的时分，必定要提早确认这个客户有没有这个购买的能力。当然，这个购买能力不仅仅是资金还有其他的方面。就像我遇到的这个客户，没有出售渠道没有团队，他怎样可能每月购买50吨呢？ 三、有话语权。 有了需要和购买能力，那么下一步便是成交了。成交必定是有话语权的人来拍板确定的，就好比一个工厂既有需求又有购买能力，可是你和门卫打的炽热，也是没有的，必定要和公司里面有话语权的人来谈。 满足不了上面几点的客户，也不能一帮子打死。有的客户没需求，咱们可以多多介绍咱们产品的优势和特点，渐渐培育需求。有需求可是没有购买能力的客户，咱们可以仔细分析让客户从小到大的来购买。跑业务便是这样，必定要灵活。
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